Выгодно ли искать офис в Москве без посредников? (инфографика)
Рассмотрим задачу поиска офиса в контексте работы с консультантами.
Зачастую при поиске офиса в Москве представители компаний стремятся сделать все самостоятельно, без посредников. Кто-то просто не знает про компании, которым можно поручить поиск офиса, кто-то хочет сэкономить. Но удастся ли сэкономить таким образом? Как же обстоят дела на самом деле?
Преимущества работы с консультантами:
1.Формирование «лонг-листа» объектов: по всем объектам, отвечающим требованиям клиента (арендатора или покупателя), готовится аналитика, которая включает в себя полную информацию по объекту.
2.Проведение показов, первичная оценка объектов: консультант поможет спланировать встречи, эффективно сформировать маршрут, покажет объекты, обратит внимание на их сильные и слабые стороны.
3.После обсуждения лонг-листа формируется «шорт-лист» — 3-5 объектов, подходящих для дальнейшего ведения переговоров.
4.Проведение переговоров: консультант спланирует встречи, поможет сформировать пул важных вопросов и добиться наиболее приемлемых условий.
5.Юридическая поддержка: юристы консультанта помогут в сложных и неоднозначных вопросах договора.
6.Весь процесс подбора офис бесплатен для клиента, работу консультанта оплачивает собственник в случае заключения сделки.
Недостатки поиска и работы напрямую:
1.Большие временные трудозатраты на поиск, анализ и отсев подходящих объектов из-за того, что есть много сайтов с неактуальной и недостоверной информацией, где иногда по одному и тому же объекту цены отличаются на 15-20%.
2.Не получится сформировать качественный шорт-лист, так как некоторые объекты не будут подходить по условиям, а предел торга по таким объектам будет неизвестен.
3.Нет полной картины рынка со сравнительным анализом объектов конкурентов, что не позволит добиться лучших условий в переговорах.
4.Нет понимания скрытых сильных и слабых сторон объектов — те характеристики, которые известны только консультантам, знающим рынок.
5.Из-за отсутствия опыта (переезд компании происходит раз в 3-5 лет) согласование коммерческих условий может не состоятся или будет недостаточно эффективным.
6.Цена, которую возможно достичь в прямых переговорах, навряд ли будет значительно ниже, чем в случае, если к переговорам привлекается консультант: собственник оплачивает услуги консультанта только в случае совершения сделки, а рыночные условия — это 8,33% от арендной платы за первый год аренды или 3% от суммы сделки в случае продажи. Большинство собственников адекватно воспринимает эти расходы на привлечение клиента, если же происходит прямая сделка, то отсутствие таких расходов не означает автоматическое соразмерное предоставление дисконта, а скорее наоборот, является дополнительной прибылью собственника от прямой сделки.
Очевидно, что самостоятельный поиск офиса может обернуться тратой времени, сил и денег. Поиск офиса в Москве — это то, что нужно делегировать профессионалам. Обращайтесь к специалистам портала OF.RU, сообщите критерии поиска, и мы найдем вам подходящий офис.
